(Del SEM al GEM: el futuro del marketing digital se llama Generative Engine Marketing.
El marketing digital está cambiando para siempre. El modelo basado en el SEM tradicional —pagar por clics en Google, Meta o display— ha llegado a su límite de eficacia.
Hoy, las decisiones ya no se toman dentro de los buscadores, sino dentro de los motores de inteligencia artificial.
Por eso, nace el Generative Engine Marketing GEM: un nuevo enfoque para lograr visibilidad, autoridad y demanda dentro de los modelos generativos como ChatGPT, Gemini o Claude.
¿Qué pasa cuando tu cliente ideal ya no escribe sus dudas en Google… sino que le habla directamente a una IA?
“¿Cuál es el mejor CRM para startups en Europa?”
“¿Quiénes son los mejores consultores de branding de lujo en España?”
“¿Qué herramienta usan los growth hackers en 2025?”
Y la IA responde. Directamente. Sin mostrar 10 enlaces., ni anuncios. Sin una página llena de ofertas competidoras.
Bienvenido al nuevo juego: Generative Engine Marketing GEM
El Cambio de Paradigma: De Buscar a Ser Sugerido
Este cambio es monumental. Pasamos de un mundo donde las personas buscan, comparan y hacen clic, a uno donde las IAs sugieren, explican y deciden.
En esta nueva realidad, la visibilidad ya no se compra pujando más alto.
Se gana siendo la respuesta en la que confía la IA.
Y si tu marca, producto o contenido no aparece en esa respuesta generada por la IA…
Simplemente no existes.
La Llamada de Atención para los CMOs
Si eres un CMO que sigue destinando el 60% del presupuesto a búsqueda tradicional, redes sociales y display ads, aquí tienes una dura verdad:
Estás invirtiendo en canales que tus futuros clientes quizás ya no usan.
Ahora mismo, una nueva generación de compradores, usuarios y decisores está:
- Buscando productos en TikTok
- Pidiendo recomendaciones a ChatGPT
- Viendo explicaciones de expertos en YouTube Shorts
- Usando Perplexity como navegador por defecto
Entonces, pregúntate:
¿Dónde escuchará tu próximo cliente hablar de ti por primera vez?
Lo más probable es que no sea en un anuncio de Google.
¿Qué es GEM?
Generative Engine Marketing GEM es el uso estratégico de contenido, datos y distribución para asegurarte de que:
- Tu marca esté incluida en las respuestas generadas por los motores de IA
- Toda tu experiencia sea citada por modelos como ChatGPT, Claude, Perplexity
- Tus productos sean recomendados, no solo «posicionados»
Es una fusión de GEO (el nuevo SEO), PR, liderazgo de pensamiento y compra de medios, adaptado a la era de la IA.
La Nueva Estrategia de Crecimiento: El Marco GEM
Aquí tienes cómo los CMOs pueden empezar a construir músculo GEM:
1. Autoridad en Fuentes Confiables
Debes estar presente en:
- Wikipedia
- Medios con alta autoridad
- Blogs y foros de expertos
- Vídeos de YouTube con transcripción
Ahí es donde las IAs buscan.
2. Huella Semántica en Todas Partes
Tu contenido debe existir —en formato humano y legible por máquinas— en plataformas como:
- YouTube, Podcasts, LinkedIn, Medium, Reddit, Quora
Con:
- Formatos claros
- Datos estructurados
- Preguntas frecuentes (FAQs)
3. Amplificación Pagada en Canales Semánticos
Olvídate de los banners display. Invierte en:
- Artículos patrocinados en dominios de autoridad
- Contenido experto promovido en comunidades nicho
- Thought leadership pagado en LinkedIn con profundidad real
4. Testeo de Prompts e Inclusión en la IA
Hazle preguntas a las IAs:
- “¿Quiénes son los mejores X en Y?”
- “¿Cuál es la mejor herramienta para Z?”
Observa si apareces. Si no… ajusta tu estrategia.
5. Prepárate para Plataformas de Anuncios Generativos
Empieza a familiarizarte con:
- Perplexity Pro (cuando llegue la publicidad)
- Marketplaces de IA
- Modelos de anuncios integrados en RAG (Retrieval-Augmented Generation)
GEM No Es Opcional. Es Urgente.
La IA no solo está cambiando cómo buscamos, sino cómo elegimos, confiamos y compramos.
En un mundo donde el contenido es infinito y la atención escasa, el modelo de IA decide quién recibe visibilidad.
Y si el modelo no te conoce…Pierdes.
Pensamiento Final
Pasamos 20 años optimizando para Google.
Ahora, tenemos que optimizar para la Capa Generativa —esa nueva capa de Internet donde se toman las decisiones.
GEM no es una palabra de moda. Es el próximo campo de batalla.
Y las marcas que se muevan primero… dominarán la próxima década del marketing digital.
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